近期，有消息稱工信部等四部門聯(lián)合頒布了名為《制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動方案(2025)》的文件，其中提到"2027年重點行業(yè)ERP國產(chǎn)化率不低于80%"的量化目標。這是首次把“大型制造企業(yè)ERP國產(chǎn)化率”納入量化考核。

但其實，這是順應時代要求、響應產(chǎn)業(yè)訴求的必然選擇。在全球復雜政治經(jīng)濟環(huán)境下，關(guān)鍵軟件自主可控早已成為國家安全體系的重要組成部分。除了央國企需要國產(chǎn)化外，在國家重點行業(yè)、關(guān)鍵領(lǐng)域，核心民營企業(yè)及為央國企提供核心部件的制造企業(yè)，同樣需要ERP國產(chǎn)化，以保障自身及上下游信息安全。加之部分國際廠商將核心業(yè)務撤出中國，個別國外歷史產(chǎn)品到達壽命終點，升級費用動輒幾千萬乃至上億元，給中國企業(yè)的日常經(jīng)營帶來巨大困擾，而中國的新一代軟件產(chǎn)品已在全球具備競爭力，軟件國產(chǎn)化成為很多領(lǐng)先企業(yè)的共同選擇。

過去十幾年間，中國大型制造企業(yè)普遍依賴國際ERP產(chǎn)品，因為彼時企業(yè)正處于規(guī)模化擴張期，業(yè)務覆蓋多基地、跨區(qū)域供應鏈，部分啟動全球化布局，對系統(tǒng)的多組織協(xié)同、全球化合規(guī)（如多幣種核算）需求迫切。而國外 ERP 憑借成熟技術(shù)，尤其在汽車、化工等行業(yè)的精細化排產(chǎn)、成本計算等場景表現(xiàn)突出，滿足了資源整合的高階需求。

但是近年來，中國企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新和管理實踐已經(jīng)開始走到全球前列，從當年引進ERP學習先進開始進入可以輸出領(lǐng)先實踐的新階段。以用友為代表的國產(chǎn)ERP軟件廠商，在技術(shù)和產(chǎn)品能力上已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位，市場滲透率也在顯著提升。國產(chǎn)ERP通過迭代，更貼合中國制造業(yè) “多工廠多基地 + 精益生產(chǎn)” 模式，支持按訂單生產(chǎn)、按庫存/預測生產(chǎn)、按單裝配、項目型生產(chǎn)、邊設計邊生產(chǎn)等靈活方式；在 “自主可控” 戰(zhàn)略推動下，企業(yè)更重視數(shù)據(jù)安全，國產(chǎn) ERP 在適應中國制造企業(yè)國情的智能制造、供應鏈數(shù)據(jù)保護上優(yōu)勢明顯。

此外，在數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求下，推動 ERP 選型標準升級。企業(yè)不僅要求 ERP 具備財務、供應鏈、生產(chǎn)、人力等核心模塊，更強調(diào)其從多系統(tǒng)的分散獨立應用升級為端到端拉通的原生一體化應用；需要通過AI應用，對接物聯(lián)網(wǎng)設備采集的實時生產(chǎn)數(shù)據(jù)（如設備 OEE），實現(xiàn)生產(chǎn)透明化；集成 AI 算法支持智能排產(chǎn)、供應鏈預警等。同時，不同行業(yè)需求也存在差異：例如航天航空需滿足 “試制生產(chǎn)+單件小批 + 嚴格追溯”；家電制造則需支持 “大規(guī)模定制”，實現(xiàn)訂單與生產(chǎn) BOM 聯(lián)動。這時的ERP需要打破應用煙囪、數(shù)據(jù)孤島、智能碎片，還需要滿足私有云、公有云、專屬云、混合云不同的部署模式，更重要的，需要滿足自主可控要求。

但是對那些已經(jīng)使用了很多國外 ERP 的制造企業(yè)而言，切換至國產(chǎn)系統(tǒng)面臨著一些擔憂和障礙。

其一，業(yè)務流程重構(gòu)成本高。國外 ERP 深度嵌入企業(yè)生產(chǎn)模式，切換需梳理數(shù)千業(yè)務節(jié)點，流程制造企業(yè)的配料管理等模塊遷移可能導致生產(chǎn)中斷。其二，數(shù)據(jù)遷移復雜。企業(yè)積累的歷史數(shù)據(jù)（如多年的工藝參數(shù)）格式異構(gòu)，與國外系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型綁定，遷移中需平衡完整性與新系統(tǒng)規(guī)則，否則影響決策。其三，高端功能適配難。在全球化財務管理、復雜供應鏈優(yōu)化等領(lǐng)域，國外 ERP 仍有優(yōu)勢，國產(chǎn)系統(tǒng)需兼容國際業(yè)務并實現(xiàn)功能替代，對廠商行業(yè)理解要求極高。  

用友BIP作為用友新一代的數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新平臺，從2017 年規(guī)模化投資研發(fā)和開展業(yè)務，已經(jīng)歷經(jīng)了9個多年頭，歷經(jīng)國內(nèi)外眾多巨型、大型企業(yè)的實踐與檢驗，最終證明是符合當前和未來全球企業(yè)數(shù)智化發(fā)展要求的新一代商業(yè)創(chuàng)新平臺。同樣，在國產(chǎn)化方面，用友BIP支撐了國內(nèi)大量企業(yè)的國產(chǎn)化替代需求，并超越客戶期望，成功完成了國外系統(tǒng)的替換與上線工作。

在制造企業(yè)國產(chǎn)化ERP替代方面，用友BIP在產(chǎn)品和業(yè)務方面，有明顯優(yōu)勢：

“原生一體化”與“集成一體化”有很大的差別，尤其是在統(tǒng)一數(shù)據(jù)治理、統(tǒng)一數(shù)智底座、 應用間無縫融合（端到端直接拉通）、統(tǒng)一 UI 等方面，給企業(yè)和用戶帶來集成一體化不可企及的價值。用友BIP從研發(fā)設計之初就堅持在統(tǒng)一平臺上的原生一體化。用友BIP可以滿足制造型企業(yè)人財務產(chǎn)供銷的全領(lǐng)域業(yè)務數(shù)智化，針對當下部分制造企業(yè)使用國外眾多系統(tǒng)的應用現(xiàn)狀，無論是在一線用戶的使用便捷性上，還是在功能完備性上，以及在數(shù)據(jù)共通性、界面統(tǒng)一性方面，均有了大幅提升。

 用友BIP細分了不同制造行業(yè)解決方案，以適應不同生產(chǎn)模式、不同加工工藝制造企業(yè)的不同應用方式。目前已經(jīng)有八大制造子行業(yè)，十六大細分制造行業(yè)的解決方案和套件。能夠更快的匹配客戶業(yè)務，形成有行業(yè)特色的BIP制造行業(yè)解決方案，為不同行業(yè)的制造企業(yè)提供定制化的國產(chǎn)化替代方案

支持安全合規(guī)體系：用友公司獲得等保三級、可信云認證及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺安全能力五星評級，完成從國產(chǎn)芯片（鯤鵬/飛騰等）、操作系統(tǒng)（統(tǒng)信UOS/麒麟OS）到中間件的全棧式信創(chuàng)適配。

用友BIP同時也為軍工企業(yè)等敏感行業(yè)打造了"云邊協(xié)同"方案，滿足軍工三級保密標準。

通過用友BIP智能制造MOM，全力打造制造企業(yè)國產(chǎn)化替代的全域能力。在很多制造企業(yè)國產(chǎn)化替代的項目中，生產(chǎn)制造業(yè)務的國產(chǎn)化替代工作相對復雜，很多企業(yè)原有制造系統(tǒng)應用較深，涉及領(lǐng)域較廣，需要一個功能強大并能夠支撐企業(yè)制造業(yè)務平穩(wěn)運行的平臺。

在整體框架中，用友BIP智能制造MOM包含了企業(yè)客戶在制造域數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的全業(yè)務需求，避免了以往數(shù)字化建設過程中L4級與L3級數(shù)據(jù)隔離、口徑不統(tǒng)一、需要點對點集成的問題，基于用友在企業(yè)級市場中的多年領(lǐng)先經(jīng)驗，將L4計劃層、運營層業(yè)務數(shù)據(jù)與L3執(zhí)行層貫通，真正實現(xiàn)客戶的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)實時反饋，及時調(diào)整，做到柔性制造、產(chǎn)銷協(xié)同。這也是與傳統(tǒng)國內(nèi)外，以工廠/車間層為主的MOM廠商的較大區(qū)別。用友BIP智能制造MOM，解決了長期以來制造企業(yè)運營層與工廠/車間層的數(shù)字化脫節(jié)或點對點集成的現(xiàn)象，真正實現(xiàn)了從制造執(zhí)行到制造運營的轉(zhuǎn)變。

用友建立了完整一整套的ERP軟件國產(chǎn)化替代分層策略，這種方法論協(xié)助國內(nèi)制造企業(yè)在國產(chǎn)化替代過程中分層分級進行，用友方充分評估，根據(jù)自身服務經(jīng)驗給與建議。

根據(jù)企業(yè)業(yè)務特點、原有系統(tǒng)建設情況以及數(shù)智化轉(zhuǎn)型方向等，我們基本可以總結(jié)出三類大型企業(yè) ERP 國產(chǎn)化替代策略：一是部分運營管控類大型企業(yè)，或大型企業(yè)集團下屬產(chǎn)業(yè)板塊，由于業(yè)務關(guān)聯(lián)度高，業(yè)務應用緊耦合，會進行ERP 整體替代；二是部分大型企業(yè)在財務、人力等關(guān)鍵領(lǐng)域縱向整合程度高，ERP 替代會采取從集團總部向下推行單領(lǐng)域應用的縱向貫通和全級次替代策略；三是部分大型企業(yè)，通過將高耦合度的 ERP 系統(tǒng)解耦，使得各產(chǎn)業(yè)板塊的諸如供產(chǎn)銷、物流和研發(fā)等系統(tǒng)形成獨立體系，應用入口和界面也進行了封裝以改善用戶體驗，解耦后的 ERP 僅剩后端賬表及核心業(yè)財未替代。

當前，以央國企為代表的諸多大型企業(yè)都成立了自己的數(shù)科公司，以承接國產(chǎn)替代的任務和推進數(shù)智化轉(zhuǎn)型。在這個過程中，數(shù)科公司與服務商的高效、緊密協(xié)作也成為新課題。

AI時代已經(jīng)來臨，作為企業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，用友在一些企業(yè)已經(jīng)開始采用智能交付的方式，以提高項目交付效率與質(zhì)量。基于大模型的 AI 技術(shù)的成熟與普及給交付革新帶來了新的革命性工具，實現(xiàn)“以客戶價值為中心，快速上線、快速見效、合適成本”。

同樣，與國外一些廠商不同，用友作為原廠商永遠會保留相應規(guī)模的自有交付服務團隊，為部分客戶，包含一些國產(chǎn)化替代客戶提供原廠商的實施、客開、咨詢等專業(yè)服務，同時也會更大規(guī)模地與中國及全球?qū)I(yè)服務商合作，由專業(yè)服務商基于用友的產(chǎn)品為更多的企業(yè)和公共組織客戶提供咨詢、實施、客開服務，共同為客戶創(chuàng)造價值。

用友已經(jīng)為數(shù)百家國內(nèi)企業(yè)提供了國產(chǎn)化替代方案，并成功替換了核心應用系統(tǒng)，例如某裝備集團是集科研、開發(fā)、制造、貿(mào)易、金融為一體的大型企業(yè)集團，幾十年的發(fā)展，此客戶已經(jīng)成為我國最具規(guī)模、成套能力最強的中壓、高壓、超高壓、特高壓交直流輸配電設備和其他電工產(chǎn)品的研發(fā)制造、實驗檢測和服務基地。通過2年多的考察，評選，客戶最終選擇用友作為國產(chǎn)化替代的數(shù)智化合作廠商。目前一期在6個月時間內(nèi)，便實現(xiàn)了多家子集團的成功上線。后續(xù)將在下屬60余家公司全面部署上線用友BIP，涵蓋財務、供應鏈、生產(chǎn)制造等多領(lǐng)域業(yè)務。

此次該集團通過用友BIP替代了原有國外ERP系統(tǒng)，集成SRM、CRM、 PDM、MES、WMS、財務共享等專業(yè)系統(tǒng)，形成一體化管控平臺，實現(xiàn)企業(yè)研、產(chǎn)、供、銷、人、財、物全價值鏈協(xié)同管理，助力企業(yè)"戰(zhàn)略+運營"管控全面升級。通過完善主數(shù)據(jù)管理體系，統(tǒng)一數(shù)據(jù)標準、開展數(shù)據(jù)治理，實現(xiàn)管控、流程、數(shù)據(jù)、集成等規(guī)范全面統(tǒng)一。這也成為了此次項目的突破之一。通過成熟的國產(chǎn)軟件升級方法，打造特色實施路線，實現(xiàn)項目高質(zhì)量敏捷交付。一期整體項目上線進度比預期提前2個月。

制造企業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量，在政策加技術(shù)的雙輪驅(qū)動下，積極投身于數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮。通過安全可控、自主創(chuàng)新的技術(shù)體系，構(gòu)建能夠?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)化價值替代的“中國方案”，成為我國企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新的必然選擇。用友BIP以新的思路、新的應用將數(shù)智化與信創(chuàng)化相結(jié)合，形成中國企業(yè)真正的價值替代ERP解決方案，扎實推動企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)量更好、效益更優(yōu)、競爭力更強、影響力更大的發(fā)展！

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